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  • 時間管理是提高企業(yè)經(jīng)營效率的最有效手段之一，一個連時間都管理不好的人不可能成為有效的管理者。時間管理并不是要把所有的事情做完，而是更有效的運(yùn)用時間，其目的除了要決定你該做哪些事情外，另一目的是決定什么事情不應(yīng)該做，時間管理最重要的功能是透過事先的規(guī)劃，作為一種提醒與指引。

    日期:2020-03-24

  • 營銷是一場獲取客戶信任的心理過程，沒有信任就沒有成交。所有的營銷入口都是以“人”為出發(fā)點(diǎn)，所有的成交因素都可以歸結(jié)到“信任”里。在做推廣過程中，一定要把自己擺在一個人的角度，只有這樣，才會和客戶產(chǎn)生社交的關(guān)系，這種關(guān)系也是人與人建立聯(lián)系的基本方式。筒單來說，你要是用qq做推廣，那么就要把基本資料真實(shí)一些，這樣客戶認(rèn)識你的同時，心理上也有會有種真實(shí)感，溝通的節(jié)奏也是人和人之間的溝通。通過前期的溝通，當(dāng)客戶充分了解你之后，也就是了解你的公司規(guī)模，產(chǎn)品優(yōu)勢以及購買產(chǎn)品后能夠帶來什么好處等等的時候，這個過程其實(shí)就是建立了信任的人際關(guān)系，也就會產(chǎn)生熟人效應(yīng)。其實(shí)這種理論很多地方都會講到，但是放在實(shí)際工作中，我們卻很容易忽視了，或者我們一開始做的工作還沒到這種層面，停留的推廣階段的工作太多，時間長了就形成思維定勢了。分析目標(biāo)客戶，高度重視用戶體驗(yàn)度，站在客戶角度考慮問題，對于客戶比較關(guān)心的問題進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，通過推廣宣傳，和客戶建立良好的信任關(guān)系，這也許就是最有效的成交方法吧。當(dāng)然要做好這個工作，要付出很多的努力。

    日期:2020-03-17

  • 作為領(lǐng)導(dǎo)者，制定決策，發(fā)布命令最多只占職責(zé)的10％，其余的90％要去想盡一切辦法去推動方案的執(zhí)行，而作為一個基層管理者或是一般員工，立即行動就是最好的反應(yīng)，決策和執(zhí)行往往是脫節(jié)的或半脫節(jié)的，能解決好這一個問題才是團(tuán)隊成功的關(guān)鍵。

    日期:2020-03-10

  • 業(yè)務(wù)前線銷售的意義不再是獲得超額利潤，而是獲得客戶的忠誠，讓客戶持續(xù)購買，并推薦別人購買。這才是真諦。怎樣落實(shí)客戶推薦，讓更多銷售人員采用這個技巧？
    a、給銷售人員有效的培訓(xùn)。只有培訓(xùn)過，才知道客戶推薦是怎樣做的。
    b、客戶推薦技巧應(yīng)融入公司的流程里。
    c、要把公司的乙方和滿意的客戶名單梳理出來，讓銷售人員跟進(jìn)，充分利用這些潛在推薦人資源。
    d、公司應(yīng)為銷售人員提供銷售支持政策，或者準(zhǔn)備一些禮品供他們使用。
    e、把客戶推薦流程進(jìn)入銷售流程管理環(huán)節(jié)，以便于跟蹤和反饋。當(dāng)然，銷售管理者還可以給銷售人員制定一個客戶推薦目標(biāo)，要求銷售人員每周獲得一個潛在客戶推薦。如此，讓更多銷售人員形成尋求客戶推薦的好習(xí)慣?？蛻舻囊痪湓挶蠕N售人員的一百句話都有效。好的銷售人員應(yīng)該著重把客戶服務(wù)好使?jié)M意的客戶成為你的銷售團(tuán)隊。

    日期:2020-03-03

  • 缺乏有效的目標(biāo)管理，會讓銷售團(tuán)隊沒有方向感，沒有工作積極性也不能夠有效的區(qū)分銷售人員的工作表現(xiàn)和工作能力，只會讓團(tuán)隊陷入僵局，沒辦法提升業(yè)績，也不知道從何提升，更不用說合理預(yù)估銷售業(yè)績和考核銷售人員了。

    日期:2020-01-14

  • 團(tuán)隊成員間的密切團(tuán)結(jié)和高效溝通，不僅可以減少成員間的矛盾和沖突，促進(jìn)成員相互了解、相互幫助和相互交流，使各成員的矢量和最大化，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊的整體目標(biāo)，而且可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊成員間智力資源共享，促進(jìn)知識創(chuàng)新。比爾·蓋茨認(rèn)為，包括微軟在內(nèi)，許多成名的公司，很大程度上得益于其團(tuán)結(jié)的、高效溝通的團(tuán)隊精神。

    日期:2020-01-08

  • 總之，管理工作從學(xué)習(xí)帶團(tuán)隊開始。帶團(tuán)隊這種事情：看似管的是別人，實(shí)則管的是自己;提升管理者自身管理能力的過程：看似是技能的提升，實(shí)則是心性的修煉。一個管理者怎樣去應(yīng)對角色轉(zhuǎn)變成為一個成功的管理者呢?答案其實(shí)就在自身的發(fā)展過程中。不管什么行業(yè)不管什么崗位，其實(shí)管理好的標(biāo)志一模一樣：那就是這個團(tuán)隊的團(tuán)隊業(yè)績高、團(tuán)隊成員流動率低和內(nèi)、外客戶滿意度高。

    日期:2020-01-03

  • 一個成功的管理者舍得在成就人和帶隊伍上花時間，讓自己的下屬心無旁騖專心業(yè)務(wù)工作，久而久之，底下一定有一批優(yōu)秀的下屬成長起來，團(tuán)隊成員的流動率自然而然就降下來了，從而也增加了團(tuán)隊業(yè)績。

    日期:2019-12-24

  • 狼性銷售，更多的是強(qiáng)調(diào)熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進(jìn)行團(tuán)隊野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。

    日期:2019-12-17

  • 精選一個共同目標(biāo)，并采取有效策略，親聆每個成員的思想，使他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這一共同目標(biāo)全身心地奮斗。這一目標(biāo)是團(tuán)隊成員共同的愿望在客觀環(huán)境中的具體化。它以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊整體利益為前提，同時要包括團(tuán)隊成員的個人意愿和目標(biāo)，充分體現(xiàn)團(tuán)隊成員的個人意志與利益，并且具有足夠的重要性和吸引力，能夠引起團(tuán)隊成員的激情，另外這一目標(biāo)要隨環(huán)境的變化有所調(diào)整。

    日期:2019-12-10

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